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ag8879环亚手机登陆案例拆分大牌的飞利浦放着不用我为什么要买这

2019-02-13 15:50      点击:

  今天的推文是“案例拆解”这个专栏的第三篇文章,拆分的是公众号“轻生活”的闪购系列文章之一《闪购丨我为什么要在最后一期推荐这款电动牙刷给你?》

  推出“案例拆解”这个专栏,是希望通过拆分好的卖货文章的结构和讨论,强化大家的思维状态,高考防做弊神器 无,形成一种肌肉反应,进而提升我们对于卖货文案的整体感知,帮助我们更好地去写出好的卖货文章。

  至于为什么这篇文章还是关于轻生活的,我想说的是,轻生活的系列文章完全可以作为我们撰写卖货文案的典范和学习的对象,我是真的真的很喜欢。出于私心,我可能接下来好几篇都是关于她家的文章的拆解的。

  今天这期搭售活动,是2016年最后一期,这期搭售和过往几期有些不同:往常我们都是选好合作的品牌,亲身体验,了解清楚其优势并筛选之后推荐给你。但这次,我们是先选定了电动牙刷这个产品,然后买来了各种各样的电动牙刷,仔细测评并亲身体验几周之后,才选出这款推荐给你。

  轻生活一直认为:从我们这里推荐出去的东西,未必要贵,未必要大牌,但一定是能够实实在在提升你幸福感的物件。正是因为包括我在内的好多人都觉得,这款usmile的电动牙刷,就是那个能在你起床和睡前都觉得美好的东西。(喜欢什么就推荐什么,也只有我们这么任性了吧)

  简单描述背景,一方面正常告知读者长达一年这样的活动,已经进行到今年的最后一期,另一方面侧面告诉读者最后一期了,你今年再不买,就要错过一些美好的生活体验了。

  这期搭售和过往几期有些不同:往常我们都是选好合作的品牌,亲身体验,了解清楚其优势并筛选之后推荐给你。但这次,我们是先选定了电动牙刷这个产品,然后买来了各种各样的电动牙刷,仔细测评并亲身体验几周之后,才选出这款推荐给你。

  作者这里讲述的冲突是最后一期和前面这么多期相比较,发生了一些变化:以前是先挑品牌,在体验产品,这次是先确定产品类型,体验该类型下的所有产品后,再来确定下最后的那一个。

  人家作者当然知道你这时候产生的疑问了,人家就是要让你产生这个疑问,这样就能顺其自然地回答了,就能把你顺其自然地带入到产品中去了。

  轻生活一直认为:从我们这里推荐出去的东西,未必要贵,未必要大牌,但一定是能够实实在在提升你幸福感的物件。正是因为包括我在内的好多人都觉得,这款usmile的电动牙刷,就是那个能在你起床和睡前都觉得美好的东西。(喜欢什么就推荐什么,也只有我们这么任性了吧)

  XXX一直以为:……,未必要贵,未必要大牌,但一定是能够实实在在提升你幸福感的物件。正是因为此,这个XXXX,就是那个能在你起床和睡前都觉得美好的东西。

  圣诞节快到了,男生想要给自己的喜欢的女孩子送礼物,但是这段时间经济拮据,确确实实拿不出很多钱去买贵重的礼物,这个时候,就可以用心去买一个性价比高的礼物,然后对喜欢的女孩子讲:

  我一直以为,送给我喜欢的女孩的礼物,未必要贵,未必要大牌,但一定是能够实实在在提升你幸福感的物件。

  正是因为此,我觉得这个XXX的礼物,就是那个能在你起床和睡前都觉得美好的东西。

  有没有会心一击的感觉!当然,在实际应用时,你切实是有着这样的想法的,注意一下你的求生欲。

  这里轻生活在讲述电动牙刷的时候,和上周我们分析那款内衣时候的结构几乎一模一样:借鉴权威+讲述事实+顾客证言。

  在文章《为什么费尽心思讲产品卖点,用户仍然不相信你?》中,我给大家讲述了常见的权威:

  在这篇电动牙刷的文章中呢,作者分别借鉴了第一种权威代表和第三种权威代表:

  这个电动牙刷的品牌创始人,“别看他年龄不大,已经在宝洁公司工作了多年,且一直从事着口腔护理领域的工作”,“多年在口腔护理的领域混迹,对电动牙刷可以说是了如指掌”。

  对于一个产品来讲,有很多人知道,可能是草根明星,但是得到了专业人士的认可,并且获得了专业机构颁发的奖项,那可等同于受到了钦点,官方指定。

  对于这款电动牙刷来讲,拿到了台湾的“金点设计奖年度最佳奖”。这个奖“是台湾历史最悠久、最权威且最富知名度的专业设计奖项”。

  对于这块,我就不用多余的语言来讲述借鉴权威的重要性以及如何借鉴权威了,前面已经说过很多次了。

  可能要再啰嗦一次的是,如果你的产品本身,还不足以让用户对其产生信任的话,那么建议去找到能够和你的产品有联系的权威,只要产品中有一个小地方和权威有联系,就马上作为一个宣传点拿出来宣传,让其成为自己产品的背书。

  当然,前提是你的产品切实还不错,不要搞一些幺蛾子哈,不然最后可能会变成公关事件。

  在文章《案例拆分为什么帆布袋这样简单的产品,都能如此激发我的购买欲望?》中,在描述产品相关的生产细节的时候,我提供了这样一种方法:

  如果实在不知道如何描述自己的产品,来达到让读者产生信任的目的,那就从内到外的顺序来讲解产品的特点:材质、设计、外形、颜色、包装、使用场景;

  多多借助产品生产设计图、真人出境图,通过认知对比和场景化描述,来提升用户对产品的感知。

  产品品质这里主要是借助认知对比,来表现这款电动牙刷对牙齿的深度清洁和保护。

  对于Gino拿奖这件事,我并不意外,因为即便你对usmile和Gino同学一无所知,在拿到牙刷的那一刻,也一样能感受到他们在产品上的所有倾注。

  即便你对……一无所知,在……的那一刻,也一样能感受到他们在……上的所有倾注。

  价格锚点,就是高价衬低价。主要是将平时单买比较贵的产品进行降价组合,营造出非常实惠的感受。

  U1的牙刷零售价是399,Gino告诉我:这个价位一般来说只能买到大牌声波电动电刷的入门级产品,但其品质足以和800元级别的高端产品一较高下,所以即便是双11、双12这样的购物狂欢节,U1的价格也仅仅会便宜10元而已。我说这我不管,给轻生活粉丝的价格,必须是史无前例的优惠。

  最后再给一个小小的建议:快要过年回家了,以前,我每年都是带些补品、年货什么的回家,再塞个红包给爸妈。前段时间,我给爸妈寄了两套牙刷回去,他们说以前都不知道还有电动牙刷,用起来也挺好用,他们很喜欢。所以,如果你也还没想好今年过年带什么回去,不妨带两套牙刷给爸妈,他们开心,你也有面子。

  快要……了(描述即将到来的某个关键时间点),以前我都是……,前段时间,我……(和文中推荐的产品有关),……(这个产品带来的正向反馈)。所以,如果你还没有……(描述即将到来的某个关键时间点,需要做的动作),不妨……(呼吁和产品联系上)

  在研究轻生活文章结构的过程中,我发现在闪购这个专栏中,它已经形成了一个固定的结构:

  这个结构简单,说服逻辑也很好,如果你有新的产品想要推给自己的读者,不妨尝试按照这个结构产出,看一下最后的订单转化。

  在推出这个系列的文章的过程中,免不了要结合某些品牌的文章进行分析,文章中的产品免不了会被拿出来研究,想要说明的是,我这里没有购买链接,也没有可追踪的订单信息。ag8879环亚手机登陆

  推出这一系列的文章,目的是通过拆分我认为比较好的卖货文章,从中进一步强化卖货文章的大的写作结构和小的细节呈现,帮助我们更好地理解并且掌握卖货文章的写法~

  今天要说的就这么多了,这是“案例拆分”这个专栏的第三篇,不知道对你有没有帮助,接下来我会继续进行这个专栏的内容输出~也算是手把手来带着你进行卖货文案的写作啦!